近年來(lái)，國(guó)內(nèi)短視頻迎來(lái)高速發(fā)展期，特別是2022年用戶時(shí)長(zhǎng)站上巔峰。據(jù)最新發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2022年12月，短視頻用戶規(guī)模首次突破十億，用戶使用率高達(dá)94.8%。這對(duì)于整個(gè)短視頻產(chǎn)業(yè)生態(tài)，或許將是一個(gè)從量變到質(zhì)變的分水嶺。

短視頻的爆發(fā)式增長(zhǎng)帶來(lái)了不可估量的商業(yè)機(jī)會(huì)，廣告領(lǐng)域的入局者也隨之增加，行業(yè)亟需構(gòu)建更加長(zhǎng)效發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。也因此，短視頻平臺(tái)的各種營(yíng)銷方式如何“增效突圍”成為了廣告主的重要訴求，也對(duì)短視頻營(yíng)銷供應(yīng)商提出了更高要求。

(資料圖片)

從已披露財(cái)報(bào)的相關(guān)上市企業(yè)來(lái)看，短視頻營(yíng)銷行業(yè)經(jīng)歷連續(xù)多年的乘風(fēng)而行，已篩選出了一批顯著具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)潛力的佼佼者，云想科技（2131.HK）便是其中之一。

報(bào)告顯示，去年全年，云想科技的總賬單金額約74億元（人民幣，單位下同），同比增長(zhǎng)12%；公司整體收入規(guī)模保持穩(wěn)步提升，同比增長(zhǎng)6%達(dá)到33.1億元，達(dá)歷年最高水平。其中，核心以短視頻營(yíng)銷為基礎(chǔ)的線上營(yíng)銷解決方案收入同比增長(zhǎng)5.9%，以及新業(yè)務(wù)曲線的商業(yè)化能力也得到了提升，尤其直播電商業(yè)務(wù)在內(nèi)的電商領(lǐng)域增長(zhǎng)亮眼，2022年度有效GMV同比增長(zhǎng)294%，成為短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域破局?jǐn)U張的參考樣本。

（截取自公司2022全年業(yè)績(jī)長(zhǎng)圖）

在短視頻營(yíng)銷公司紛紛發(fā)力突圍的背景下，為進(jìn)一步構(gòu)建全鏈路營(yíng)銷生態(tài)體系、助力廣告主直達(dá)用戶心智層面，短視頻營(yíng)銷供應(yīng)商急需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)于以數(shù)字化技術(shù)為手段的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的需求也愈發(fā)迫切。 

復(fù)雜局面中，云想科技仍能逆勢(shì)保持業(yè)務(wù)韌性，在效果營(yíng)銷的核心根基之上拓寬服務(wù)范圍，發(fā)展VR內(nèi)容營(yíng)銷、直播電商、達(dá)人經(jīng)濟(jì)等新業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在于持續(xù)打好技術(shù)、多元化這兩張牌。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)效率不斷優(yōu)化，持續(xù)發(fā)力多元化

1、平臺(tái)生態(tài)助力企業(yè)長(zhǎng)跑，云服務(wù)產(chǎn)品矩陣持續(xù)升級(jí)

隨著中國(guó)短視頻行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)期，短視頻營(yíng)銷公司面臨著獲客成本上升、服務(wù)同質(zhì)化加劇、增長(zhǎng)瓶頸等多重挑戰(zhàn)，亟需走向精耕細(xì)作、開(kāi)源節(jié)流之路。 

在此背景下，云想科技憑借領(lǐng)先的數(shù)據(jù)管理能力以及不斷升級(jí)的平臺(tái)化技術(shù)，接連推出了推廣視頻內(nèi)容磋商交易平臺(tái)“合拍視頻”、跨平臺(tái)程序化投放和數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)“連山智投”、跨平臺(tái)賬戶高效化管理工具“天璣”等自研平臺(tái)，助力企業(yè)客戶在內(nèi)容生產(chǎn)、跨平臺(tái)投放和運(yùn)營(yíng)管理等方面實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期提效。

其中，“天璣”僅上線半年時(shí)間就已有170個(gè)注冊(cè)企業(yè)用戶，季度流水峰值達(dá)到11.14億元，作為行業(yè)中率先推出的跨平臺(tái)賬戶管理系統(tǒng)，持續(xù)為公司廣告主客戶群的精準(zhǔn)營(yíng)銷提供數(shù)字化管理支持，在信息流廣告領(lǐng)域打造了一個(gè)類“支付寶”式賬戶管理平臺(tái)的存在，這也是云想科技在視頻內(nèi)容的機(jī)器化生產(chǎn)、投放、大數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)之外，對(duì)于營(yíng)銷鏈路更深度的技術(shù)賦能體現(xiàn)。

（來(lái)源于公司2022全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)）

隨著平臺(tái)化戰(zhàn)略的深入實(shí)施，云想科技構(gòu)建起較高的技術(shù)壁壘，獲得行業(yè)中獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的短視頻規(guī)模化生產(chǎn)能力和團(tuán)隊(duì)效能也有所提升。2022年，公司商業(yè)短視頻的月產(chǎn)能規(guī)模突破約21,400條；全職視頻制作團(tuán)隊(duì)人均每月產(chǎn)能最高超過(guò)359條視頻，同比提升32.5%。 

從利潤(rùn)報(bào)表上看，云想科技2022年的研發(fā)開(kāi)支同比增加了11%，而經(jīng)營(yíng)開(kāi)支同比下降13%，體現(xiàn)出降成本、提人效的顯著成果，長(zhǎng)遠(yuǎn)角度更有利于公司持續(xù)打造循環(huán)增益的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，將更多資源及精力投入在技術(shù)的創(chuàng)新和升級(jí)中。在此次全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，公司管理層透露，其資本化加上費(fèi)用化的整體研發(fā)投入超過(guò)了2,500萬(wàn)，再次佐證了公司于技術(shù)上的堅(jiān)持。

與此同時(shí)，云想科技大力布局面向中小企業(yè)的SaaS云服務(wù)工具，憑借長(zhǎng)期深耕于短視頻智慧化營(yíng)銷領(lǐng)域的深厚技術(shù)沉淀與高效的運(yùn)營(yíng)方法論，助力中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并逐漸完善產(chǎn)品矩陣。

近兩年來(lái)，云想科技服務(wù)的企業(yè)客群從KA逐漸擴(kuò)展至中小企業(yè)，專注構(gòu)建中小微SaaS生態(tài)圈，依托領(lǐng)先于行業(yè)的自主研發(fā)能力推出“云視有客”、“群映”等營(yíng)銷云產(chǎn)品，幫助中小企業(yè)降本增效。

（來(lái)源于公司2022全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)）

目前，公司SaaS服務(wù)商業(yè)化的成效正逐步顯現(xiàn)。截至2022年底，云想科技已建立成熟的全國(guó)渠道商網(wǎng)絡(luò)，與375家活躍的渠道伙伴建立合作。同時(shí)，已有約3,000名中小企業(yè)客戶購(gòu)買和使用云想科技的SaaS服務(wù)，訂閱合同總金額達(dá)3,432萬(wàn)元。

另外，云想科技同步也在重點(diǎn)布局AIGC技術(shù)（人工智慧自動(dòng)生成內(nèi)容），并將其嵌入面向中小企業(yè)的SaaS工具中，提供更適合中小企業(yè)場(chǎng)景化需求的營(yíng)銷解決方案。目前這一新方向已在營(yíng)銷文本內(nèi)容創(chuàng)作層面取得初步成效，并向智慧化視頻AI創(chuàng)作領(lǐng)域深入推進(jìn)，未來(lái)有望釋放出巨大潛力。

2、實(shí)現(xiàn)同心多元化發(fā)展，與電商融合加劇

隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等關(guān)鍵性技術(shù)應(yīng)用的逐漸成熟，短視頻、直播帶貨等新業(yè)態(tài)、新電商模式快速崛起，短視頻營(yíng)銷這一細(xì)分賽道的技術(shù)和業(yè)務(wù)模式也更加多元化。

作為短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域的先行者，云想科技緊跟市場(chǎng)前沿趨勢(shì)，基于高效運(yùn)營(yíng)中的品牌直播運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行延伸，探索營(yíng)銷技術(shù)與創(chuàng)意內(nèi)容的新模式，拓展達(dá)人經(jīng)濟(jì)、VR內(nèi)容營(yíng)銷、電商供應(yīng)鏈、MCN等領(lǐng)域，全方位滿足品牌商家們多樣化的營(yíng)銷需求，持續(xù)拓展新的多元化業(yè)務(wù)曲線，并從具備行業(yè)優(yōu)勢(shì)的3C數(shù)碼和日化品類入手，推進(jìn)基于短視頻生態(tài)的“人、貨、場(chǎng)”電商全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

為此，云想科技加速推進(jìn)與電商產(chǎn)業(yè)的融合，不斷推動(dòng)公司相關(guān)業(yè)務(wù)潛在增長(zhǎng)空間的拓展。例如，2022年底，云想科技就與京東科技正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)合作約定，雙方計(jì)劃在京東科技智能營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣領(lǐng)域?qū)⑿纬缮疃葮I(yè)務(wù)協(xié)同，提供覆蓋電商營(yíng)銷鏈路全方位觸點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案，助力電商客戶實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷提效。

不難料見(jiàn)，通過(guò)與京東方面合作，可以共享京東電商系的客戶資源與技術(shù)能力，有利于打開(kāi)云想科技電商業(yè)務(wù)的想象空間，從而進(jìn)一步擴(kuò)大其數(shù)字營(yíng)銷全鏈路服務(wù)版圖，新一輪增長(zhǎng)的契機(jī)已初露雛形。

加之云想科技與阿里巴巴集團(tuán)旗下商業(yè)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)阿里媽媽也屬于深度合作關(guān)系，已連續(xù)兩年獲其“年度最佳合作伙伴”；并且與小紅書平臺(tái)的合作也表現(xiàn)更為緊密，例如，助力國(guó)際品牌Swisse抓住小紅書“她消費(fèi)”增長(zhǎng)機(jī)遇，此標(biāo)桿案例獲得了金投賞此類在營(yíng)銷行業(yè)極具重量級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)。足以得出判斷，云想科技基于短視頻營(yíng)銷這一重心，將商業(yè)的觸角延伸到多元化業(yè)務(wù)，融合成適合自身的全鏈路營(yíng)銷策略與模式，持續(xù)賦能公司業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定持久的發(fā)展勢(shì)能。

（來(lái)源于公司2022全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)）

結(jié)語(yǔ)

2022年，復(fù)雜多變的外部環(huán)境給短視頻營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，但云想科技并未被低迷的市場(chǎng)打擊，公司通過(guò)技術(shù)升級(jí)、完善產(chǎn)品矩陣、多元化布局等舉措打造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，壓制了市場(chǎng)挑戰(zhàn)重重的局面，保持穩(wěn)健態(tài)勢(shì)，獲得良好的業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)表現(xiàn)。

進(jìn)入2023年，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化加速轉(zhuǎn)型的時(shí)代背景下，伴隨疫情管控措施的全面開(kāi)放，以及多項(xiàng)擴(kuò)內(nèi)需政策陸續(xù)出臺(tái)，相信云想科技此前的技術(shù)積累、業(yè)務(wù)拓延、產(chǎn)品創(chuàng)新等努力，將助力其迅速把握住未來(lái)市場(chǎng)復(fù)蘇中的增長(zhǎng)空間及機(jī)遇。

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