垂直賽道怎么做、價值怎么挖？

在產業價值挖掘越來越精細，用戶需求越來越細分的背景下，這個問題對產業鏈各方玩家來說，既有針對性價值，也有一定的普適性意義。

(相關資料圖)

不管是一直有剛需但長期缺乏亮眼數據的教育業務，還是投入產出很容易不對等的體育賽道，或是在移動端風生水起但在電視端勢能有限的大屏電商等，在新的市場環境下，從對業務本身的思考方式，到實際場景中的布局方法，都需要不斷進行調整。因此，對產業而言，最新、最一線的實操案例和經驗，也就顯得愈發重要。

每屆論道上，來自產業鏈各方的嘉賓都會根據過去一段時間的探索，分享自己的經驗，這些兼具特性與共性的案例與思考，往往能給產業提供不少借鑒和思路。

在2月份的冰城論道上，關于教育、體育、電商、鄉村振興等垂直賽道，與會嘉賓們也再次針對這些不同業務的布局，進行了多維度的分享。一些當下產業階段的創新路徑、運營思路、破局方法等，也都蘊含其中。

教育怎么做？深度聚焦、軟硬結合

教育是大屏市場最具代表性的細分賽道，但其一直以來的問題在于，很多大屏教育業務或是基于頻道版塊下的內容堆疊，不成體系，或是即便進行一定程度的整合，但用戶依然難以從中得到系統而連貫的體驗。

面對這樣的市場現狀，在此次冰城論道上，四川虹魔方網絡科技有限公司市場拓展部部長蒲建朝分享了虹魔方打造的解決方案：ADDFUN自由屏Study。（詳情可點擊：《冰城論道|虹魔方蒲建朝:融合創新,服務大屏教育用戶》）

作為一款軟硬融合的產品，在軟件上，自由屏Study給出了與學校課程進度同步、教材內容統一、分層教學等解決方案；在硬件上，自由屏Study與市面上其他大屏產品最大的不同在于，它是可旋轉、可移動、可觸控的，這就讓其使用場景有了更強的延展性。

通過自由屏Study我們可以看到的是，當市場越來越細分，需求越來越精細化，提供的產品也要相應作出改變，這種改變并不一定是人有我有的內容打包，小而美同樣是一個不錯的方式，因為“小”并不是什么問題，重要的是“美”，要有足夠的針對性和差異化。

體育怎么做？轉變思路、深耕服務

體育產業發展至今，一些模式和路徑已經得到了證明，比如版權驅動的媒體平臺戰略無法維系，比如高度依賴B端和G端收入的傳統賽事運營模式同樣無法持續，再比如體育收入組成必須多元化，尤其是C端收入的比例和多元化。

對于當下體育業務所處的市場環境，新傳在線(北京)信息技術有限公司「中國體育」zhibo.tv 總裁鈕鋼分享了中國體育所進行的一些戰略調整：從媒體平臺轉變為內容平臺和服務平臺，從體育營銷Agency轉變為全方位IP運營，抓住玩體育的機遇拓展C端收入/服務看體育平臺獲取B端利潤。（詳情可點擊：《冰城論道|中國體育鈕鋼:從內容到服務--體育內容生產與運營的轉型實踐》）

具體策略上，比如在內容方面，提升品牌內容、短視頻、直播的生產能力；在運營方面，通過協會服務、會員體系、大屏運營、聯合運營等方式，提升自我造血能力；在分發方面，開拓陣地，進行端內端外的多平臺分發，強化社交媒體傳播能力，打造MCN矩陣等。

鈕鋼把體育受眾分成了三個類型，泛體育、看體育、玩體育。三者的付費意愿越來越強，體育消費的高速增長點其實也在玩體育人群。而中國體育在做的，就是在服務好玩體育人群的同時，帶動起看體育和泛體育的人群。

電商怎么做？找對用戶、引流變現

不同于淘寶、京東、抖音等有著海量用戶的電商平臺，大屏的用戶量雖然并沒有那么大，但卻具有相當可觀的私域家庭市場，而且消費需求也并不弱，尤其是習慣了電視觀看的中老年用戶。

北京多樂播科技有限公司CEO張化超就表示，面向老年群體的生活零售私域服務，大屏行業有明顯一些優勢，比如大屏產業有技術、有團隊、有體制、有監管，甚至還有營業廳，可以提供面對面的服務。（詳情可點擊：《冰城論道|多樂播張化超:在大屏私域,要找對用戶,合作做好零售,才能引流變現》）

基于此，大屏電商并不需要重新做一個大的電商平臺，因為電商巨頭們已經變成基礎設施了，我們要做的是找對人，找對場景，找對商品和服務（找對合作伙伴），然后進行精準推薦。

正如張化超所說，讓商品找對人是很重要的，因為找不對就是干擾，就是廣告，會帶來不好的用戶體驗，甚至會引來投訴。而通過流量方、運營商的數據，一旦讓人和商品精準匹配，就很容易成功變現，復購往往也不會低。在此基礎上，就可以繼續復制模式、擴張品類。在此之上的大屏電商，顯然有著不小的價值挖掘空間。

鄉村振興怎么做？服務鄉村、深度融合

鄉村振興是一個時代命題，IPTV在其中發揮作用，不僅是自身屬性的必然要求，也是作為主流傳播渠道的責任。那么，IPTV如何參與到鄉村振興的過程當中？遼視新媒體發展有限公司鄉村振興服務管理中心主任胡鑫在冰城論道上分享了他的思考。（詳情可點擊：《冰城論道|遼視新媒體胡鑫:TV服務鄉村 IP融合世界》）

首先，IPTV服務對于鄉村振興的價值點在哪里？一是內容價值，比如IPTV能否通過內容的方式把文旅產品、農業產品等包裝出來；二是功能價值，比如IPTV在數字鄉村、基層治理等方面所能發揮的作用；三是傳播價值，即發揮IPTV平臺的推廣傳播作用。

其次，鄉村振興對于IPTV業務的價值點又在哪里？一是用戶價值，IPTV可以借助鄉村振興擴大在農村的覆蓋人群和影響力；二是收入價值，比如基礎包的運營和增值包的服務，再比如電商產品、廣告收益等，都是可以拓展的點；三是本質價值，因為鄉村振興和廣電行業本質上都是為了更好地滿足人民日益增長的美好生活需要。

基于此，遼視新媒體的策略是，面向鄉村，推廣鄉村振興需要購買的產品、服務、技術；面向城市，推廣鄉村振興需要創收的優質農產品、傳統手工藝品、旅游景區、民俗文化活動等；面向行業，搭建資源整合的服務體系；面向媒體，尤其是市縣級媒體，共同推動創新媒體融合產業經營新賽道。一個以IP運營為核心的IPTV+鄉村振興體系也就由此建立。

小結

大屏產業不好做，具體到不同的垂直業務更是各有各的難。目前，在不同的垂直賽道中，不乏一些進行著創新性探索，并取得了一定成績的玩家，他們的布局與經驗，無疑是有參考價值和借鑒意義的。而匯聚各方力量，發出多元聲音，也正是論道一直以來所追求的。

當然，在此次冰城論道上，除了教育、體育、電商、鄉村振興等賽道，如智慧家庭、大健康、智慧社區等，也都有嘉賓進行不同維度的分享，了解更多論道嘉賓精彩觀點，可點擊：

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責任編輯：李楠

關鍵詞： 中國體育 解決方案 一直以來